Retail Manager - ChileGarmin International

Resumen

Buscamos un Gerente de Retail a tiempo completo en nuestra ubicacin de Santiago, Chile. En este puesto, sers responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la marca en las principales cuentas minoristas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cuota de mercado y ejecucin tanto en grandes tiendas minoristas como en canales online. Este puesto dirigir y coordinar las actividades de todos los grandes minoristas de Garmin Chile, asegurando la creacin de relaciones con las cuentas asignadas para promover la marca Garmin y aumentar la cuota de mercado.

Responsabilidades

• Gestionar las actividades relacionadas con las ventas en el da a da, incluyendo iniciar nuevas relaciones y mantener una relacin positiva con los minoristas
• Desarrollar nuevas ventas minoristas y ampliar el territorio mediante el cultivo y expansin de ventas con cuentas existentes
• Gestionar relaciones comerciales con los principales socios minoristas
• Negociar trminos comerciales, precios, mrgenes, reembolsos y actividades promocionales
• Desarrollar planes de negocio conjuntos con clientes minoristas
• Asegurar visibilidad estratgica de colocacin de productos y oportunidades promocionales en grandes tiendas Retal y canales online
• Desarrollar e implementar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas y beneficios
• Identificar oportunidades de crecimiento e implementar acciones correctivas cuando sea necesario
• Impulsar tanto el rendimiento de venta como de venta total
• Planificar y ejecutar programas promocionales con socios minoristas y equipos internos de marketing
• Coordinar actividades para eventos comerciales clave como Black Friday, Cyber Day y campaas festivas
• Evaluar la efectividad de la promocin y el retorno de la inversin
• Coordinar las presentaciones de productos con los clientes minoristas
• Gestionar los listados de productos, la incorporacin y los plazos de lanzamiento
• Trabajar estrechamente con Marketing en estrategias de salida al mercado
• Garantizar una asignacin adecuada de inventario para los lanzamientos
• Preparar previsin de ventas, educar a los distribuidores sobre productos y gestionar grandes cuentas con excelentes habilidades de proyecto y comunicacin
• Colaborar con los equipos de Cadena de Suministro y Operaciones para garantizar la disponibilidad del producto
• Crear y hacer presentaciones de ventas a prospectos y cuentas existentes
• Mantener reuniones semanales con los minoristas, asegurando la asistencia adecuada y brindando asistencia a los miembros del equipo con asuntos cotidianos y para alcanzar los objetivos
• Observar las cuentas minoristas, buscando continuamente formas de mejorar y desarrollar para lograr una mayor eficiencia, ventas, proyectos y nuevas ideas para el crecimiento
• Realizar sesiones mensuales individuales de progreso para empleados
• Realizar reuniones de equipo y departamento segn sea necesario o segn lo indique la direccin del departamento
• Trabajar con Recursos Humanos para abordar cuestiones de relaciones laborales segn sea necesario, incluyendo la redaccin y realizacin de evaluaciones anuales de desempeo
• Supervisar la formacin y mentora de los asociados en el arte de las ventas minoristas y la atencin al cliente
• Asegurarse de que el equipo cumpla con los objetivos generales de desarrollo conforme a los requisitos del mercado y garantizar que se cumplan los hitos del proyecto
• Motivar al equipo y construir relaciones sanas con cada miembro
• Elaborar y analizar informes; y desarrollar planes de accin tanto para equipos como para individuos
• Lograr y mantener un conocimiento excelente sobre productos, precios y sistemas
• Mantener el conocimiento de los programas de marketing actuales y de cmo administrarlos
• Disponibilidad de viajar con poca o ninguna supervisin, coordinar y representar a Garmin en reuniones del sector y profesionales, ferias comerciales y conferencias, y completar informes de viaje y estado de mercado oportunos e concisos

Calificaciones

• Licenciatura en Administracin de Empresas, Marketing, Ingeniera o un campo relacionado Y un mnimo de 5 aos de experiencia demostrada desempeando un puesto de atencin al cliente o ventas sustancialmente similar a las funciones esenciales de este puesto
• Historial probado en el cumplimiento de objetivos establecidos
• Liderazgo demostrado en situaciones individuales y de equipo en el puesto actual
• Debe ser orientado al equipo, tener una actitud positiva y trabajar bien con los dems
• Habilidades slidas y efectivas de comunicacin verbal, escrita e interpersonal en ingls y espaol
• Demostrar su capacidad para trabajar bien con otros en circunstancias difciles
• Debe tener conocimientos sobre las lneas de productos y los clientes de Garmin
• Capacidad para priorizar y realizar varias tareas a la vez en un entorno flexible, dinmico y desafiante

• Mnimo 3 aos de experiencia en Garmin Inside Sales
• Experiencia previa en supervisin / liderazgo
• Experincia con la gestin de Oracle y el Intercambio Electrnico de Datos (EDI)