Enterprise Account Executive (Hunter)ADP

RESUMO DA VAGA

Ns estamos procurando por uma pessoa Executiva de Vendas Hunter para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa ser responsvel pela prospeco de novos clientes no Estado de So Paulo, gerao de novos leads na indstria de servio em empresas Enterprise (1500 a 3499 funcionrios) e pelo relacionamento com executivos de alto escalo e C-Levels.

O dia a dia da posio envolve prospeco de novos logos, mas conduzindo o ciclo completo da venda at o fechamento. Vender a ADP envolve negociaes complexas e com metodologias embasadas de qualificao e fechamento de vendas. Se voc gosta de ser protagonista, resiliente e quer fazer parte de uma empresa que top of mind no mercado em que atua, a ADP pode ser uma tima escolha para voc. Investimos e desenvolvemos nossos talentos em Vendas, formando os melhores executivos de contas do mercado.

A ADP conta com um comissionamento agressivo e um ambiente que faz prosperar o vendedor hunter de alta performance, contando com uncapped bonus, aceleradores aps atingimento da meta e premiaes que reconhecem o desempenho em um ambiente competitivo, mas tambm colaborativo e de boa convivncia.

Atuamos em modelo hbrido (3x na semana presencial para 2x em casa) na Vila Anastcio, Zona Oeste de So Paulo, SP.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de negcios, conduzindo todo o ciclo de vendas de solues HCM, da identificao da oportunidade ao fechamento do contrato.

• Compreender os desafios, processos e necessidades dos clientes, propondo solues alinhadas s estratgias de gesto de pessoas, eficincia operacional e transformao digital.

• Desenvolver relacionamento com stakeholders de diferentes nveis organizacionais, como CHROs, CFOs, CTOs, CEOs, entre outros executivos, atuando como consultor de confiana durante a jornada comercial.

• Elaborar propostas comerciais altamente complexas, apresentaes executivas, demonstraes de valor e business cases, conduzindo negociaes complexas com foco em gerao de resultados e satisfao do cliente.

• Trabalhar em parceria com equipes internas de pr-vendas, implantao e customer success, garantindo uma transio eficiente dos projetos e acompanhamento dos indicadores comerciais.

REQUISITOS

• Experincia comprovada como Hunter de novas contas (prospeco via cadncia de cold messaging, cold calling, entre outras modalidades)

• Experincia comprovada em negociaes altamente complexas

• Ingls avanado ou fluente (ser testado em entrevista)

• Experincia com vendas consultivas, complexas e de longo prazo.

• Ensino superior completo

ASPECTOS DESEJVEIS

• Experincia ou Conhecimento em metodologias como BANT, MEDDIC, Spin Selling etc. um diferencial

• Conhecimento ou Fluncia em Espanhol ser considerado diferencial

A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition (https://www.adp.com/about-adp/awards-and-recognition.aspx) .

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADPs operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADPs culture and our full set of values.