Ejecutivo(a) Senior de Ventas Tcnicas Soluciones de Energa DistribuidaAdecco USA

Descripcin de la oportunidad

Buscamos un(a) profesional senior de ventas tcnicas con enfoque en resultados, capaz de impulsar el crecimiento comercial y la expansin del mercado en Puerto Rico dentro de la industria de energa distribuida y generacin elctrica.

Esta posicin est dirigida a profesionales con experiencia comprobada en ventas consultivas, infraestructura energtica, equipos industriales y proyectos complejos de alto valor. La persona seleccionada ser responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificacin de oportunidades y el desarrollo de relaciones comerciales hasta la preparacin de propuestas, negociacin de contratos y coordinacin de la transicin de los proyectos al equipo de ejecucin.

La posicin se enfoca en soluciones energticas innovadoras, incluyendo sistemas de cogeneracin (CHP), microrredes elctricas (Microgrids), sistemas de almacenamiento de energa mediante bateras (BESS), tecnologas de recuperacin de calor, generacin elctrica de respaldo e infraestructura energtica integrada.

Responsabilidades principales

Ventas tcnicas y desarrollo de negocios

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en las reas de energa distribuida, generacin elctrica e infraestructura industrial.

• Establecer y mantener relaciones estratgicas con clientes de las industrias farmacutica, dispositivos mdicos, hotelera, manufactura, infraestructura crtica y proyectos financiados por el gobierno.

• Evaluar los requisitos elctricos, trmicos y operacionales de los clientes, as como sus necesidades de continuidad y resiliencia energtica, para identificar soluciones tcnicas adecuadas.

• Coordinar con los equipos de ingeniera, integracin y propuestas para desarrollar soluciones personalizadas y configuraciones de proyectos.

• Presentar propuestas tcnicas y comerciales a ejecutivos, responsables financieros, ingenieros y personal de operaciones.

• Desarrollar propuestas de valor que incluyan estudios de viabilidad, retorno de inversin (ROI), costos del ciclo de vida, eficiencia energtica y ahorros operacionales.

Ventas de proyectos complejos y negociaciones comerciales

• Gestionar ciclos de venta prolongados que involucren mltiples partes interesadas y oportunidades de proyectos de varios millones de dlares.

• Apoyar la preparacin y negociacin de acuerdos de suministro de equipos, contratos integrales de Ingeniera, Procura y Construccin (EPC) y acuerdos de servicios a largo plazo.

• Evaluar estructuras comerciales y alternativas de financiamiento, incluyendo inversiones de capital (CAPEX), contratos de compraventa de energa (PPA), financiamiento de terceros y modelos de Energa como Servicio (Energy-as-a-Service).

• Identificar oportunidades relacionadas con fondos federales, subvenciones para infraestructura y procesos de contratacin pblica.

• Coordinar con los equipos internos para garantizar una transicin efectiva de la etapa comercial a la ejecucin de los proyectos.

Requisitos y cualificaciones

• Bachillerato en Ingeniera Mecnica, Elctrica, Energtica, Industrial o en una disciplina tcnica relacionada.

• Preferiblemente, cinco aos o ms de experiencia en ventas tcnicas, ventas consultivas o desarrollo de negocios relacionados con soluciones energticas, generacin elctrica, equipos industriales o proyectos de infraestructura.

• Experiencia comprobada en el desarrollo y cierre de proyectos comerciales complejos y de alto valor.

• Experiencia gestionando ciclos de venta prolongados y oportunidades comerciales de varios millones de dlares.

• Slido conocimiento de soluciones tcnicas, economa de proyectos, negociaciones comerciales y necesidades de negocio de los clientes.

• Excelentes destrezas de comunicacin, presentacin, negociacin y manejo de relaciones comerciales.

• Dominio del espaol y del ingls.

• Disponibilidad para viajar por Puerto Rico y hasta un 15 % dentro de Estados Unidos e internacionalmente.

• Preferiblemente, contar con una red de contactos profesionales establecida en los mercados industriales y comerciales de Puerto Rico.

Pay Details: $55,000.00 to $75,000.00 per year

Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled

Military connected talent encouraged to apply

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• The California Fair Chance Act
• Los Angeles City Fair Chance Ordinance
• Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers
• San Francisco Fair Chance Ordinance