Field Sales Specialist - San Pedro Sula
- Military veterans preferred
2025-06-13 DHL (https://group.dhl.com/en.html)
Other
/yr
full-time
employee
San Pedro Sula Honduras
Objetivos:
Ganar y desarrollar a clientes nuevos
Planear y administrar el portafolio de cuentas nuevas.
Reunir información para los clientes y el mercado para mantenerlos actualizados sobre las condiciones actuales del Producto. (Targetting)
Responsabilidades:
Buscar y prospectar Business Customers (BC) al ganar nuevos clientes. Generalmente con volúmenes anuales en el rango de 50-100 TEUS y 50-100 TONS anuales.
Buscar y prospectar clientes BC para todos los servicios (AFR,OFR,IRF,CDZ,IWS)
Planear y administrar MBC.
Evaluar el tipo y tamaño de las necesidades del cliente.
Recomendar soluciones basadas en las necesidades del cliente utilizando el conocimiento de la industria.
Cerrar conexiones de negocio de las necesidades del cliente con soluciones DHL y evaluar si puede crearse para el cliente.
Dar soporte a la retención del cliente a través de visitas con el producto y organizando trabajos invitando al cliente para compartir información y actualizaciones regulares, producto, etc
Utilizar las redes y la variedad de canales de ventas con DP DHL para colaborar con los clientes, mercadeando las estrategias y ofreciendo completamente la cadena de servicios según las necesidades del cliente.
Recolectar información relevante RFI/RFP/RFQ/BID y preparar documentos para implementaciones para asegurarse la operación apropiada y el traspaso de la implementación al área correspondiente (COP´s & SOP’s)
Actualizar y administrar el sistema de CRM DGF.
Transferir cuentas con alto valor potencial al canal de cuentas claves.
Realizar plan de visitas comerciales, llamadas y reuniones via teams generando contacto y relación con los clientes.
Preparar agenda semanal en base a los clientes target semanal
