Commercial Grands Comptes Régional (H/F) Paris - Military veterans preferred

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Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même.
Notre mission : connectez les gens, améliorer les vies.

Commercial Grands Comptes Régional (H/F) Paris

Attendus du poste :
Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects afin de réaliser ses objectifs quantitatifs et qualitatifs de revenu et de marge, conformément à la politique grands compteset commerciale de l’entreprise.

Missions / Activités

Gérer un portefeuille de clients grands comptes : les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale.

Aider à la mise en place des accords-cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers.

Identifier, détecteret qualifier, en termes de transport, de flux de transport (Supply chain), les nouveaux clients; développer les opportunités des prospects et s’efforcer à les concrétiser.

Analyser et identifier les interlocuteurs clés (=Sociogramme) pour influencer les décisions clients. Mener les négociations commerciales auprès d’interlocuteurs décideurs, complexes.

Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire et de service en garantissant la profitabilité des comptes clients et des prospects, dans le respect de la stratégie et des normes commerciales.

Profil:

· Bac +5

· 5 ans d’expériences commerciales réussies, sur de la vente de service complexe.

· Savoir rédiger un CR de réunion en anglais, un plan d’actions, et animer une conf call/réunion interne/clients en anglais (niveau B2)

· Bonne maitrise des techniques de négociation, et savoir vendre de la valeur.

· Maitrise d’Excell

· Mobilité : régionale

Les avantages chez DHL :

·Primes de participation et d’intéressement

·Tickets-restaurant de 9€ (part employeur à 60%)

·Accord télétravail

·Comité d’entreprise (chèque-cadeau, activités sociales et culturelles)

·Politique de formation continue

·Action logement