Sobre a DHL
A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas. Melhorando Vidas. Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreos, marítimos e rodoviários e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim. Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais globais. Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!
Desenvolver e implementar planos e estratégias de desenvolvimento de negócios com foco em identificar, prospectar e conquistar novos clientes. O objetivo principal é gerar novas oportunidades comerciais, ampliar a base de clientes, maximizar a lucratividade e expandir a participação da DHL no mercado, em alinhamento com a estratégia do negócio, metas financeiras e diretrizes do Grupo.
Principais responsabilidades
- Atuar fortemente na prospecção ativa de novos clientes (perfil hunter), com foco em geração de novos negócios.
- Desenvolver e executar planos estratégicos para acelerar o crescimento da base de clientes e expandir a presença da marca no mercado.
- Realizar pesquisas de mercado e análises de viabilidade para identificar oportunidades em setores e regiões estratégicas.
- Mapear tomadores de decisão e construir relacionamentos com contatos-chave em contas-alvo.
- Entender as necessidades e desafios dos prospects, posicionando as soluções DHL como proposta de valor.
- Conduzir reuniões comerciais, visitas técnicas, apresentações executivas e negociações para fechamento de contratos.
- Elaborar propostas comerciais personalizadas, incluindo soluções complexas e de alto valor agregado.
- Gerenciar o pipeline de vendas e garantir um funil saudável com oportunidades em diferentes etapas.
- Atuar de forma colaborativa com equipes internas (produto, pricing, operações e marketing) para construção de propostas robustas.
- Alimentar e manter atualizado o CRM com todas as atividades de prospecção e status das oportunidades.
- Reportar resultados, insights de mercado e estratégias adotadas à liderança regional.
- Promover a marca DHL junto a prospects e em eventos do setor, atuando como embaixador comercial da empresa.
- Influenciar e liderar iniciativas comerciais em contas estratégicas, com capacidade de introduzir novas abordagens e soluções.
- Apoiar e orientar colegas menos experientes no desenvolvimento de novos negócios.
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Relações Internacionais, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
- Inglês avançado.
- Sólida experiência com vendas consultivas e prospecção ativa de novos clientes.
- Vivência em logística, supply chain, transporte internacional ou serviços B2B será considerada um diferencial.
- Excelente capacidade de negociação, relacionamento interpessoal e comunicação executiva.
- Perfil proativo, resiliente, orientado para resultados e com forte espírito empreendedor.
- Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce desejável) e Pacote Office.
Local de Trabalho:
Híbrido – SAO
Nós lhe propomos:
- Fazer parte de uma empresa global, líder de mercado.
- Faça parte de um time com expertise nestes segmentos que amam o que fazem!
- Oportunidades e plano de desenvolvimento.
- Um clima de trabalho onde você possa ser você mesmo
- Compartilhe e aprenda em equipe, com troca de informações e conhecimentos.
- Torne-se o seu melhor, dentro de uma cultura construída com base na abertura, confiança e respeito mútuo.
- PLR, Previdência Privada, Day Off no Aniversário, Plano de Saúde (Sul América), Plano Odontológico, Vale Refeição e/ou Alimentação, Auxílio Creche, entre outros.
Venha fazer parte da máquina amarela! Uma multinacional que se destaca pelos seus compromissos e iniciativas globais de responsabilidade social e metas ambientais. Através do nosso Programa de Diversidade & Inclusão, ganhamos para promover uma cultura mais inclusiva, valorizando todos os profissionais e acreditando no potencial de cada um.
