Major Account Executive - Military veterans preferred

En DHL Express, nuestro propósito es “Conectar a las personas, mejorar vidas”. Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina. Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work # 1 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso. ¡Y tenemos buenas noticias! ... Estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días ...

Propósito del Rol

Gestionar y fortalecer las cuentas clave de la compañía, impulsando el desarrollo de clientes con alto potencial dentro de la cartera existente. Asegurar la retención y satisfacción de las cuentas estratégicas, establecer una red de contactos internos efectiva para optimizar la colaboración interdepartamental y planificar de manera proactiva acciones comerciales alineadas con los objetivos de negocio.

Responsabilidades:

1 Definir junto al Gerente Senior y Pricing la propuesta de tarifas, descuentos y valores agregados.

2 Planificar visitas a clientes clave mediante análisis de ventas, con el fin de identificar oportunidades de negocio de alto impacto

3 Desarrollar y mantener la cartera de clientes clave mediante seguimiento constante y contacto con los tomadores de decisión

4 Construir y fortalecer una red de contactos internos y externos (incluyendo fuera de DHL), para apoyar el crecimiento sostenible del cliente.

5 Gestionar restricciones comerciales de manera asertiva, cumpliendo compromisos acordados con clientes para fomentar lealta

6 Liderar cierres de negociaciones de alto impacto, estableciendo relaciones de networking con decisores regionales

7 Analizar y presentar indicadores de gestión a clientes decisores para fortalecer la confianza en la gestión. Capacidad analítica, presentación efectiva, credibilidad profesional

8 Mantener y crear red de contactos internos, dentro y fuera de DHL, con el propósito de garantizar el crecimiento sostenible de los clientes que conforman dicha cartera.

Requisitos:

· Licenciado en administración de Empresas, Mercadeo o Ingenierías (deseable)

· 2 años de experiencia en ventas del área de logística y en el manejo de cartera de clientes

· Inglés intermedio – 70%

· Experiencia trabajando en empresas transnacionales

· Microsoft Office nivel intermedio

· Licencia de conducir: 3

· Vehículo propio