Ejecutivo Sr. de Grandes Cuentas Medellín - Military veterans preferred

En DHL Express, nuestro propósito es “Conectar a las personas, mejorar vidas”. Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina. Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work # 1 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso. ¡Y tenemos buenas noticias! ... Estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días ...

Propósito del rol:
Planificar, dirigir e implementar las estrategias de ventas necesarias para el desarrollo del territorio asignado, así como, identificar, establecer y manejar relaciones de negocios con los clientes que aseguren términos exitosos de ventas a largo plazo

Responsabilidades principales:

• Conocer todos los aspectos de la actividad del cliente y sus necesidades para poder desarrollar soluciones que lo satisfagan y permitan mantener su lealtad
• Presentar a DHL demostrando el valor que tiene para la empresa destacando la características y ventajas frente sus competidores
• Planificar y hacer un uso efectivo del tiempo, garantizando la vente oportuna y a atención de tareas administrativas
• Realizar gestión y seguimiento de las propuestas ofrecidas a los clientes, con la finalidad de agilizar el ciclo de cierre de negocios que tiene un impacto directo sobre el revenue generado en el territorio de ventas

Calificaciones

• Conocimiento de los productos, servicios y soluciones de DHL (indispensable).

• Excel avanzado (indispensable).

• Inglés avanzado (indispensable).

• Manejo de e-tools comerciales: Stellar, GSIP+, GSRT, GCPT+ (indispensable).

• Conocimiento en los sectores de tecnología, consumo y energías renovables (preferible).

• Experiencia mínima de 1 año en manejo de cuentas grandes (facturación anual > €30K) y/o implementaciones especiales (preferible).

• Experiencia en liderazgo de iniciativas, procesos o grupos de trabajo (preferible).

Educación

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior o afines.

• Preferiblemente con especialización.

• Inglés mínimo B2.