Under Colombia’s Sales Manager and Country Manager supervision, plays an important role to assure build business by identifying and selling prospects; maintaining relationships with clients. Responsible for fulfillment of Sales related activities at local level and providing, professional, and efficient service to our customers to uphold the reputation that sets us apart from our competitors.

Bajo la supervisión del Gerente de Ventas del país y Gerente del País, juega un papel importante para asegurar la creación de negocios mediante la identificación y venta de prospectos; Mantener relaciones con los clientes. Responsable del cumplimiento de las actividades relacionadas con las ventas a nivel local y de proporcionar un servicio profesional y eficiente a nuestros clientes para mantener la reputación que nos distingue de nuestros competidores.

• Responsible for understanding all World Courier’s product & services offerings and becoming a champion for practical integration of “real world” solutions (Responsable de comprender todas las ofertas de productos y servicios de World Courier y convertirse en un defensor de la integración práctica de las soluciones del "mundo real")
• Implement local sales strategies together with the BD team to sell and implement customer tailored solutions in the Latin America region. (Implemente estrategias de ventas locales junto con el equipo de BD para vender e implementar soluciones a medida del cliente en la región de América Latina).
• Gather information; analyzes and develops strategies under the Business Development & Sales Manager supervision and address dynamics that may affect area of responsibility using solution selling techniques. Recopilar información; analiza y desarrolla estrategias bajo la supervisión del Gerente de Desarrollo Comercial y Ventas y aborda dinámicas que pueden afectar el área de responsabilidad utilizando técnicas de venta de soluciones.
• Focuses on New Sales by researching potential customers and qualified contacts on his/her own accord. Se enfoca en nuevas ventas investigando clientes potenciales y contactos calificados por su propia cuenta.
• Manages his/her prospect list/stock of potential clients and performs cold calls to generate the first contact with potential customers and contacts. Administra su lista de prospectos / stock de clientes potenciales y realiza llamadas en frío para generar el primer contacto con clientes y contactos potenciales
• Plans customer visits and creates a plan of action by following a “Roadmap to sell”. Planifica las visitas de los clientes y crea un plan de acción siguiendo una "Hoja de ruta para vender"
• Visits potential customers and carries out sales meetings with the goal of obtaining New Sales. Visita a clientes potenciales y lleva a cabo reuniones de ventas con el objetivo de obtener nuevas ventas.
• Creates sales presentations for potential customers. Crea presentaciones de ventas para clientes potenciales
• Completes follow up on potential customers on all new sales. Completa el seguimiento de clientes potenciales en todas las nuevas ventas.
• Maintains all current market data on competition and forwards any observations to Local Management. Mantiene todos los datos actuales del mercado sobre competencia y envía cualquier observación a la Administración Local
• Maintains sales-statistics and forwards these to the Local Management. Mantiene estadísticas de ventas y las envía a la Administración local
• Attends sales-meetings as well as training and schooling. Asiste a reuniones de ventas, así como a capacitación y educación
• Represents the corporation at trade-fairs and conventions. Representa a la corporación en ferias y convenciones
• Constantly informs himself/herself regarding the newest developments in the market and new products or services of the own company as well as of the competition. Constantemente se informa sobre los desarrollos más recientes en el mercado y los nuevos productos o servicios de la propia empresa, así como de la competencia.
• Keep a tracking of customers generating reports and information to be shared with the respective BD and Sales teams. Help to contact and prospect customers aligned with the respective BD and Sales strategies and tactics. Mantenga un seguimiento de los clientes que generan informes e información para compartir con los respectivos equipos de BD y Ventas. Ayuda para contactar y prospectar clientes alineados con las estrategias y tácticas respectivas de BD y Ventas
• Manage sales force technology requirements such as solutions and systems. Administrar los requisitos tecnológicos de la fuerza de ventas, como soluciones y sistemas;
• Help to develop and conduct sales strategies and implements those strategies within the field sales organization by providing training and educational tools. Ayuda a desarrollar y conducir estrategias de ventas e implementa esas estrategias dentro de la organización de ventas de campo al proporcionar capacitación y herramientas educativas.
• Maintain reports and KPI’s applicable for the country. Mantener informes y KPI aplicables para el país.
• Perform the Budget for the Country Sales/Billing and for the sales related expenses. Realice el presupuesto para las ventas / facturación del país y para los gastos relacionados con las ventas.
• Help to organize all the events World Courier will participate in the country. Ayuda a organizar todos los eventos que World Courier participará en el país.
• Attend national and international meetings when applicable. Asista a reuniones nacionales e internacionales cuando corresponda.
• Must be willing to travel up to 25% of the time. Debe estar dispuesta a viajar hasta el 25% del tiempo.
• Perform related duties as assigned. Realizar tareas relacionadas según lo asignado.

Reports to (Reporta a):

• Sub Regional BD & Sales Manager - (Sub regional BD y gerente de ventas)
• Country Manager – (Gerente del País)

Required (Necesario):

• 1 – 3 years of sales education and 1 – 3 years of sales working experience. 1 - 3 años de educación en ventas y 1 - 3 años de experiencia laboral en ventas.
• Knowledge of the Life Science industry with its quality standards (GxP) and experience from sales within transport, supply chain and logistics is highly desired. El conocimiento de la industria de las ciencias de la vida con sus estándares de calidad (GxP) y la experiencia de las ventas dentro del transporte, la cadena de suministro y la logística son muy deseables.
• Working knowledge of sales management, sales planning and goal setting, successful strategic and consultative selling techniques and related information. Conocimiento práctico de gestión de ventas, planificación de ventas y establecimiento de objetivos, técnicas exitosas de ventas estratégicas y consultivas e información relacionada.
• Knowledge of business theory, business processes, management, budgeting, and business office operations. Conocimiento de la teoría de negocios, procesos de negocios, administración, presupuestos y operaciones de oficina de negocios.
• Fluent in Spanish and English. Fluido en español e inglés.

MINIMUM SKILLS, KNOWLEDGE AND ABILITY REQUIREMENTS (REQUISITOS MÍNIMOS DE HÁBILIDADES, CONOCIMIENTOS Y CAPACIDADES):

• Ability to formulate, communicate, and implement short and long-term strategies. Capacidad para formular, comunicar e implementar estrategias a corto y largo plazo.
• Excellent written, oral, and interpersonal communication skills. Excelentes habilidades de comunicación escrita, oral e interpersonal.
• Strong understanding of the pharma industry and key relationships. Fuerte comprensión de la industria farmacéutica y las relaciones clave.
• Demonstrates executive presence. Demuestra presencia ejecutiva.
• Understands sales trends and operating assumptions. Comprende las tendencias de ventas y los supuestos operativos.
• Excellent negotiation & organizational skills. Excelentes habilidades de negociación y organización.
• Excellent integration, implementation and management skills. Excelente integración, implementación y habilidades de gestión.
• Working knowledge of computers necessary to operate effectively with company systems and programs. Conocimiento práctico de las computadoras necesarias para operar efectivamente con los sistemas y programas de la compañía.
• Exceptional project management skills, including the ability to effectively deploy resources and manage multiple projects of various diverse scopes in a cross-functional environment. Habilidades de gestión de proyectos excepcionales, incluida la capacidad de desplegar recursos de manera efectiva y gestionar múltiples proyectos de diversos ámbitos diversos en un entorno multifuncional.
• Ability to interpret industry trends and competitive information and develop strategies and tactics to respond to changes in the marketplace. Capacidad para interpretar tendencias de la industria e información competitiva y desarrollar estrategias y tácticas para responder a los cambios en el mercado.
• Strong leadership & presentation skills. Fuerte liderazgo y habilidades de presentación.
• Interpersonal skills sufficient to develop and maintain cooperative working and business relationships with others. Habilidades interpersonales suficientes para desarrollar y mantener relaciones cooperativas de trabajo y negocios con otros.

What Cencora offers

We provide compensation, benefits, and resources that enable a highly inclusive culture and support our team members’ ability to live with purpose every day. In addition to traditional offerings like medical, dental, and vision care, we also provide a comprehensive suite of benefits that focus on the physical, emotional, financial, and social aspects of wellness. This encompasses support for working families, which may include backup dependent care, adoption assistance, infertility coverage, family building support, behavioral health solutions, paid parental leave, and paid caregiver leave. 

To encourage your personal growth, we also offer a variety of training programs, professional development resources, and opportunities to participate in mentorship programs, employee resource groups, volunteer activities, and much more.

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Full time

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Affiliated Companies: World Courier de Colombia S.A.

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